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予想最高気温は31度、蒸し暑い一日になりそうです。

お若い方で、イケイケドンドンという方は、次の事が出来ることでしょう。若さとは、実年齢の若さと、心の若さがあります。
見た目の若さとヴァイタリティは、個人差があるかもしれません・・・

何事もパワー全開で事に当たる！

目標は常にハイレベル、毎日メリハリのある行動！

常に自分に投資、次の仕事に役立ちそうなら何でもトライ！

これができる時期や期間は限られたり、周期があるので、自分のサイクルや勢いを見ながら頑張ってくださいね。

話題転換です。
お仕事で個人のご家庭を訪問される方は、貴重な情報収集のチャンスですね。何がお好きで、何にこだわり、何を大切に暮らしていらっしゃるか、観察できますからね。次の商談チャンスを見つける有難い場が、顧客の家庭訪問です。

というのも、普通に飛び込み営業で、家に入れてもらえることはほぼないですからね。来訪を許される、家に上がってお茶が出されるというのは特別の事として、次に活かせる人が業績を伸ばしているはずです。

たくさんの家庭訪問から、自分の生活圏内にフィットする商品を探し出して、情報発信するといいのです。

ローカルでの顧客つくりは、いい意味での地をはうようなサービスと、この土地ならではの既存客や永年ユーザーとの濃密な関係つくりが営業の差別化の一つでしょう。あなたがお客様で良かった、あなたが担当営業で良かった、という関係です。

新人セールスが一定数のリピート客数を持つには、少なくとも三年はかかるでしょう。それまでは先輩や上司の上からのサポートや、固定客を持たない新人への実績付与も必要です。新人はそれに感謝して、自分のお客様に感謝してフォローしていくといいでしょう。

問題は、5年10年と営業を続けながら、自分の固定客が少ないベテランや、あの人には頼みたくないと評価されたベテラン営業マンたちです。個人に問題があるか、会社の管理の仕組みに問題がある可能性があります。

この場合は、強力なリーダーシップでの是正が必要です。

[ 更新:2019-07-27 09:18:57 ]